Come abbiamo costruito un sistema Google Ads per un’azienda di ascensori B2B che genera lead qualificati nella zona di servizio e traccia ogni conversione dal primo giorno di attività.
Duebi Elevatori è un’azienda italiana specializzata nell’installazione, manutenzione e modernizzazione di ascensori e piattaforme elevatrici. Opera in un mercato B2B regionale dove la domanda esiste — condomini, aziende, strutture pubbliche hanno bisogno di questi servizi — ma la concorrenza è presente e la visibilità online era praticamente assente.
La situazione di partenza: nessun tracciamento delle conversioni, nessuna campagna Google Ads strutturata, nessuna visibilità su quali canali generassero richieste di preventivo. Il budget pubblicitario veniva speso senza sapere cosa funzionasse. L’obiettivo era costruire un sistema misurabile dall’inizio — non rattoppare un setup esistente.
In un servizio B2B locale la domanda c’è sempre — ma intercettarla nel momento giusto richiede una struttura precisa. Senza tracciamento, ogni euro investito è una scommessa. Senza keyword mirate, si raggiunge chi non ha intenzione di comprare. Senza targeting geografico preciso, si paga per traffico fuori zona di servizio.
La soluzione richiedeva tre cose: installare il tracciamento prima di qualsiasi spesa, costruire campagne basate sull’intento di ricerca specifico del settore, e limitare la copertura geografica alla zona in cui l’azienda poteva davvero operare. Solo così i dati diventano usabili e il budget smette di disperdersi.
Prima di attivare qualsiasi campagna, il tracciamento delle conversioni è stato installato e verificato su ogni punto di contatto: moduli di contatto, chiamate telefoniche, richieste di preventivo. Solo dopo aver confermato che ogni lead veniva catturato correttamente si è iniziato a investire il budget.
Le campagne sono state costruite intorno alle ricerche che un potenziale cliente fa quando ha un bisogno reale: manutenzione ascensore, installazione piattaforma elevatrice, adeguamento normativo ascensori. Ogni gruppo di annunci copre una categoria di intento diversa, con messaggi calibrati sul problema specifico che il cliente sta cercando di risolvere.
Il targeting geografico è stato configurato per coprire esclusivamente le province dove l’azienda può erogare il servizio. Nessun budget speso su richieste irraggiungibili. La precisione geografica ha permesso di concentrare la spesa dove ogni click poteva trasformarsi in un cliente reale.
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